2025年，泛家居行業持續低迷。房地產下行、建材市場萎縮、家裝企業倒閉潮此起彼伏，行業整體營收慘遭重挫。然而，在3月7日鴻雁電器召開的第五屆“智創變革 擁抱未來”行業研討會上，卻傳出一則令人矚目的消息：一開年鴻雁就打響了漂亮的第一槍，逆勢吸引了150餘家新經銷商集體簽約。
這一成績背後，是鴻雁電器對泛家居行業趨勢的深刻洞察與戰略重構。
鴻雁立新局——鴻雁泛家居行業的逆勢突圍
“過去20年，建材行業依賴房地產和基建紅利蓬勃發展，但如今，增量市場已轉向存量市場。”鴻雁電器總裁王米成在研討會上指出。據國家統計局數據顯示，2024年全國新建商品房銷售麵積同比下滑12.9%，導致建材市場客流量銳減，傳統廠家、經銷商麵臨著“獲客難、渠道散、利潤薄”三重困境。
危局之下，新舊商業環境已發生根本性轉變。基於對行業的前瞻性研判，王米成提出泛家居行業未來發展的五大趨勢：品牌化、多元化、智能化、服務化、在線化。
品牌化：從“雜牌混戰”到頭部集中。行業洗牌加劇，頭部品牌將憑借技術、資金和渠道優勢搶占更多的市場份額，導致頭部品牌“大而全、大而強”，二線品牌“苟延殘喘”，而三四線品牌將加速退出。
多元化：單一品類轉向生態布局。增量時代靠單品，存量時代靠生態。當前，行業間的界限正逐漸消失，泛家居行業正積極整合各方資源、開展跨界合作，多元化成為行業的主流趨勢。
智能化：技術突破與政策紅利雙驅動。智能物聯技術的不斷進步為智能化產品、養老適老產品的廣泛普及提供了更為強大的技術支持。與此同時，國家推出的“以舊換新”“適老化改造”等政策，極大地激發了智能家居市場的需求。
服務化：從“經營品牌/產品”到“經營用戶”。存量市場下，企業需從經營品牌/產品轉為經營用戶，經營用戶的核心是增強用戶黏性，通過服務創造新價值，而建立高效、專業、穩定的服務體係是增強用戶黏性的關鍵。
在線化：線上線下融合重構人貨場。電子商務、社交網絡、物聯網等領域的蓬勃發展，推動了人與物的全麵數字化，進而促使商業活動全麵轉向線上。同時，交互模式也隨之革新，借助線上手段整合零散的用戶群體，可有效提升商家的運營效能及用戶的購物效率。
如何在新局裏華麗轉身，實現領跑？鴻雁審時度勢，提出了“四大吸引力”戰略，即央企品牌實力，數智產業布局，數字化營銷模式，強力政策扶持四大“定海神針”，覆蓋從品牌建設到政策扶持的各個環節，旨在全方位全鏈路賦能經銷商。
王米成強調，行業已進入“淘汰賽”階段，未來十年，如果不轉型，70%的傳統廠商可能出局。唯有擁抱趨勢、重構商業模式，才能破局重生。
鴻雁招商方案解密：央企品牌的破局戰略
圍繞當前行業呈現的品牌化、多元化、智能化、服務化、在線化五大鮮明趨勢，鴻雁量身定製了破局方案——以央企品牌為根基，以智能化升級為引擎，以數字化服務為紐帶，構建了“產品—渠道—用戶”的全鏈路生態閉環，全方位賦能經銷商。
央企品牌稀缺性，築牢合作信任基石
鴻雁電器總裁王米成介紹道，鴻雁電器創建於 1981 年，是中國86型開關開創者。現隸屬於中央直接管理企業中國電科——中電海康集團，憑借40餘年品牌積澱，連續多年穩居智能麵板、照明燈具、智能家居三大細分領域行業前十，而且擁有CNAS國家認可實驗室、992件行業專利等硬核資質。在行業不確定性加劇的背景下，鴻雁的央企背景成為經銷商抵禦風險的首選“安全牌”。
數智產業布局，搶占智能家居新賽道
數字化轉型是鴻雁近年來的核心戰略。圍繞鴻雁的數智化產業布局，鴻雁市場部副總經理宋弘做了詳細分享。
在數智化產業藍圖中，多元化和智能化方向尤為凸顯。鴻雁通過“家居智能、電工電氣、照明電器、水電管道”四大產業族群，構建了多元化的產品解決方案矩陣，助力經銷商憑借豐富多樣的產品線，有效提升客單價。
針對智能化，鴻雁依托“1+8+N”物聯網平台，推出了三大層級產品：智能單品級——智能門鎖、無主燈等剛需爆款；智慧場景級——智慧玄關、智慧衛浴、智慧陽台等套餐；解決方案級——鴻雁iHouse全屋智能解決方案、鴻雁地產人居智慧社區解決方案等，更致力於幫助商業夥伴搶占數智化賽道，實現經濟價值最大化。
O2O新零售路徑，破解流量困局
會議上，鴻雁O2O推進部經理宋澤鈺為現場的經銷商揭秘了鴻雁的數字化營銷模式，即鴻雁獨創的“客家平台+智選商城+安家平台”三位一體模式。
基於服務化與在線化，智選商城整合智能家居嚴選產品，支持一鍵下單、全程可視化服務；而安家平台，連接全國水電工與用戶，解決智能家居落地“最後一公裏”。鴻雁通過“安家平台”構建了覆蓋全國的服務網絡，提供安裝、維修、煥新等一站式服務，幫助經銷商從“一次性銷售”轉向“終身用戶經營”。
政策加持，80%意向客戶現場加盟鴻雁
行業研討會上，鴻雁電器副總裁夏曉衍就鴻雁渠道頂層設計與新客戶政策為廣大經銷商做了深入解讀。
目前，鴻雁的營銷渠道已全麵覆蓋線上、線下及特定領域，通過多種動銷策略，如終端展陳、會議營銷、O2O新零售以及推廣促銷活動等，為運營商提供全方位的支持。鴻雁還積極助力運營商有序組織分銷會議及水電工、設計師的專業交流，以進一步提升銷售成效。
針對新客戶，鴻雁製定了一係列極具吸引力的銷售政策，為簽約經銷商提供了全方位的激勵與扶持，包括開業支持、資金支持、靈活的退換貨政策、爆品支持等，助力經銷商快速啟動市場並實現銷售目標。
加盟政策揭曉後，會議現場，熱鬧非凡，意向客戶都圍繞著工作人員詳細谘詢，最後，高達80%的意向客戶在招商政策的吸引下，選擇了現場加盟。
行業寒冬下，鴻雁電器的逆勢增長，本質是一場從“經營產品”到“經營用戶”的升級，通過品牌化樹立信任、多元化和智能化創造價值、服務化增強黏性、在線化提升效率，鴻雁不僅為經銷商開辟了新增長路徑，更重新定義了泛家居行業的競爭規則。
正如王米成所言：“行業沒有永遠的寒冬，隻有未及時轉型的企業。”在存量時代，鴻雁電器的探索為行業提供了一個可複製的樣本——唯有擁抱新趨勢、賦能夥伴，方能於危局中開立新局。
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活動預告：2025年3月19日，2025智能家居UP峰會將在杭州濱江開元名都大酒店舉辦。作為一年一度的CSHIA智能家居開年盛典，大會將重點聚焦新的一年行業最具關注的發展與創新趨勢。CSHIA開年盛典報名鏈接
劉老師：18810502329
（轉自：CSHIA）
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